第54章 顾老板什么都好,就是太直男(1/2)

用新材料制作的低成本美瞳,在国内市场能卖出多少,其实对于顾辙事业的总收益而言,占比并不大。

之前他把美瞳新材料在欧美国家的专利权、卖给依视路,已经回本了足足700万美元。

大头已经赚到手,剩下的主要目的还是立威。证明自己研发的科技、每一个都含金量巨大,将来卖后续技术时, 喊价才好愈发有底气。

所以,自从10月3日产品最初上线后,顾辙该做的事情也做了,然后他就放手陪着未婚妻好好去享受假期了,日常工作都丢给朱怡婷操心。

他又不是什么心态爆炸的扑街写手,会卑微到每天看后台进账了几碗奶粉钱几节补习班钱。

他这样的大老板, 一周看一次账户都属于勤政了——这绝对不是吹牛,人都是越有钱越不在乎短期收益的。

哪怕写书的,但凡能写到顶级白金, 不也能做到“小半年没看账户了,偶尔想起来看一眼,咦,怎么又多了几百万”。

一直到10月8日,长假结束,顾辙才算第一次想起来,该关注一下最新的销量统计。

不过,周一总是很繁忙的,学校里也还有一堆日常琐事,又拖了顾辙一天,一直到9号午后,他才闲下来,

然后给朱怡婷和林静静、叶小敏她们分别打了电话,从总经理、市场调研负责人和财务三个角度,全面了解了一下最新的情况。

距离首发上线已经过去六天了, 虽然外面都在放假,但国庆长假向来是拉消费的黄金期, 很多非必须的消费品,都能在国庆期间走出一波放量,所以六天足以看出一些端倪。

还真别说,第一轮电话打下来,结果还挺让顾辙意外的,首发销量居然并不理想。

“六天了,居然一共才卖出去四千多副?这算下来一天七百都不到啊。不会是原本的分销商客户没反应过来、都是零售消费者买的吧?平均每个订单的规模大么?”

顾辙听了林静静统计的数据时,还有点不敢相信。

他目前第一批开的两台美瞳离心机,一天都能生产一千五百副。他满以为等市场培养起来了,还可以让朱怡婷进一步扩产增加设备,现在只是预热。

但如果每天的销量连目前的一半产能都吃不饱,这还是国庆黄金周期间的销售数字,那假期结束了说不定还会下跌。

这还扩产个什么劲。

肯定是哪里出了问题,没有注意到,之前太乐观了。

林静静在电话里,声音也是很无辜:“我也不知道问题啊,我仔细分析了淘宝和阿狸巴巴的后台订单,也电话回访了一些客户。

可以确信九成以上的成交量都是那些二道贩子在进货,但他们普遍进得不多,我们的满减折扣是对标海昌的经典透明镜片的满减的,所以最高也就200副。

买的最多的经销商,也就卡着线只进200副,拿到42块一副的最优惠折扣。还有一些分销商甚至连这个折扣都不想要,只买45块一副、一次50副的——

要不,我们把满减套餐的上限规模再做大一点?比如一次性买五百副,降低到39块一副,一千副36块。我们的生产固定成本在16块,这样毛利依然能有20块。”

顾辙想了一下,立刻否决了:“这样吃相太难看,好像我们主动打折甩卖、怕卖不出去一样。我们本来就要扮演‘不惹事也不怕事’的角色,说好了盯紧海昌的价格战策略,那就必须盯紧了。

这样海昌才会掂量掂量,不会上头追击继续降价、打折到大家都没得赚。海昌把满减上限卡在200副,是有深意的,因为再多你就不好解释为‘个人消费者采购’了,不管海昌的人内心是不是这么想,反正我们说了盯紧就是盯紧。

对了,海昌那边,过去这九天,卖普通透明镜片,销量怎么样?我们自己的透明镜片,销量又如何?”

林静静在电话另一头沉默了一会儿,顾辙听得见她在哗啦哗啦翻报表,看样子昨天复工后还有抽空加班好好整理数据。

许久之后,林静静才回答:“海昌这九天里的淘宝销量,平均每天两千多副,而且有上升趋势,一开始只有几百副,7号达到顶峰突破每天三千副了,昨天今天又稍有回落。

阿狸巴巴那边的销量,我看不见,因为不像淘宝那么容易查。另外我们自己在淘宝上的老式镜片,销量也下滑了40%,明显是被海昌挤占了。

不过行业总规模倒是在扩大,在网上进隐形眼镜的商家越来越多了,我们和海昌加起来的总销量,每天都在攀升,估计是线下渠道被挤死了一些。”

顾辙挠了挠头:“查不到你早跟我说啊,我给老马打电话问不就是了,你先挂了。”

顾辙说着,直接挂了跟林静静的通话,另外拨了马老板的号码,作为深度合作伙伴,私下里透露一点对手的后台不太涉密商业信息,也没什么。

15分钟后,拿到全部数据的顾辙,才坐下来全面分析了一下,发现海昌在过去九天的网上销量起势,做得还确实不错。

虽然海昌比天元卖得还是贵,但人家牌子响亮,有的是人乐意买。到了偏远城市的线下实体店,牌子大的货绝对更容易出。

“透明镜片被挤占的份额不小,美瞳总市场容量却没起势,看来还要再缠斗一阵子了。”

顾辙合上全部数据,心中如是盘算。

此刻还在午休时分,未婚妻陆幽幽也一直陪在他旁边,看他打了那么多电话,劳神费思,也温柔地帮他揉着太阳穴,中间还偶尔帮他代劳打了其中一些电话。

此时此刻,见顾辙有些焦虑,她才出言相劝:“我也觉得,你对美瞳市场的快速增长,有点期待过高了。传统镜片毕竟本来市场就很大,我们是在旧蛋糕里切一刀、做分蛋糕的事儿。

美瞳原先市场容量就很小,我还特意看过相关的报表,去年全国美瞳市场,才几千万的销售额,换算下来才卖了几十万片。

你现在铺了成本打三折的便宜货,最多也就是把这块小市场抢到手,要说把市场进一步做大、这个做蛋糕的本事,我们根本没有。”

顾辙一把抓住摁在自己太阳穴上的纤细手腕,垫在自己脸颊上,如沉思者一样撑住,说道:

“原来市场容量小,物价一下子便宜几倍,消费者数量会井喷才对,这并不是那种从0到1的困难开拓,只能算是从1到n。从1到n向来都是成本一降、销量立刻爆发的。”

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